重生90之千亿财富从摆地摊开始第1130章 风尚院线带来的惊喜

挂了电话赵兰递过来一杯温水：“是联华的影院有好消息？” “嗯风尚院线的560家影院都站稳脚跟了。

下午去趟公司晚点回来陪你吃晚饭。

” “去吧正事要紧。

”赵兰替他理了理领带指尖在他喉结处轻轻划过“兰亭雅筑那边老张刚让人送了外墙砖样品我让阿玲收在书房了等你回来一起看。

” 下午两点杜氏集团总部的会议室里成立仁和杜氏影业总经理范贤面前摊着一张巨大的全国院线分布图上面密密麻麻的红点像撒了一地的星子从一线城市到地级市连成了一张密不透风的网。

“杜总您看这组数据。

”范闲把一份报表推到杜泽面前手指重重点在“联华合作影院”那一栏“年初成立的风尚院线跟联华购物广场合作的这500家影院开业两个月不仅上座率领先行业还带动了商场的整体客流——餐饮区翻台率涨了58%服装区客单价提高近四成连超市的进口零食都卖得比以前好。

” 杜泽拿起报表指尖划过那些跳动的数字嘴角扬起一抹弧度。

：“自家的场地就是占优势。

” “是啊当初跟联华谈合作时沈强总裁就说‘都是北斗控股旗下的企业不用算那么细’场地直接给了每层电梯口旁的黄金位置逛商场的人抬头就能看见影院海报这曝光率比砸重金做户外广告管用多了。

”范贤笑着说。

“可不是嘛！”程立人在一旁补充声音里带着抑制不住的兴奋“联华是玉衡商超集团的核心板块说到底跟咱们杜氏都是北斗控股旗下的兄弟企业沟通起来一点障碍都没有。

范贤去谈场地租金时对方财务总监直接说‘按成本价算别让审计那边挑刺’这效率换了外部合作方至少得拉锯三个月。

” 范贤翻出另一份客流分析表上面的折线图一路走高：“更重要的是客群互补。

联华原本以家庭主妇和中老年顾客为主影院一开直接把18到35岁的年轻群体拉了进来。

他们做过调研这些年轻人里有67%会在观影前后逛商场平均消费超过300元——等于影院成了商场的‘引流发动机’。

” “对咱们影业来说这是实打实的护城河。

”范贤指着地图上密密麻麻的红点语气笃定“560家影院扎根在联华广场等于在全国编织了一张放映网络。

新片上映时排片量说定就定不用看那些院线联盟的脸色。

上个月我们投资的那部喜剧片光是风尚院线的联华影院就贡献了65%的票房这就是自家渠道的底气。

” 他顿了顿拿起笔在地图上圈出几个地级市：“而且这种模式抗风险能力强。

就算遇到电影市场淡季联华商场的稳定客流也能保证影院基本盘。

上个月台风天港城很多独立影院关门歇业咱们在联华广场的影院还能维持60%的上座率就是因为逛商场躲雨的人顺便买了电影票。

” 杜泽哈哈大笑满意的点点头。

范贤也笑了又拿出一份收购清单：“除了联华的500家新影院风尚院线还在全国收购了60家大型老牌影院都是各地的地标性建筑像魔都的‘和平影都’、京都的‘新影联’都有几十年的历史会员基数特别稳定。

我们把这些影院接入联华的会员系统后搞了‘购物积分换电影票’‘观影票根抵商场消费’的活动上个月会员复购率一下子提升了27%这粘性外部影院根本比不了。

” “还有供应链协同的好处。

”成立仁补充道手指在报表上划出一条成本曲线“联华的物流系统直接给影院送爆米花原料、饮料和周边衍生品比找外部供应商省了15%的成本；影院的宣传海报和预告片能直接用联华商场的LED屏播放每个月光广告费就省了近千万。

这种内部联动外人想学都学不来。

” 杜泽靠在椅背上目光落在地图上连成一片的红点这些红点像毛细血管把杜氏影业的血液输送到全国各个角落。

“收购院线对企业发展的好处现在看越来越明显了。

” 成立仁点点头笑着说“第一是掌握发行主动权以前咱们拍了电影得求着院线给排片现在自家有了风尚院线新片想什么时候上、想排多少场次自己说了就算；第二是降低成本从放映设备采购到场地租金规模化运营能压低成本毛利率比同行高了8个百分点；第三是品牌增值观众看到‘风尚院线’的招牌就知道能看到好片子、享受到好服务这种信任感比任何广告都值钱。

” 范闲在一旁附和：“成总说得太对了。

就拿《深海奇缘》来说以前这种动画电影想进IMAX厅难如登天现在风尚院线有33家IMAX影院我们直接安排了黄金场次上映首周就破了动画电影的IMAX票房纪录。

而且有了自己的院线跟好来坞制片公司谈判都硬气了——他们想让大片在华上映就得接受我们的分账比例这在以前根本不敢想。

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